札幌のホームページ制作会社・社長ブログ

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マーケティング

ソーシャルインフルエンス

今日は、北星学園大学のオープンユニバーシティで講義をさせていただくので、

ソーシャルメディア時代のインターネット販促について、いろいろと情報を収集しておりました。

そんな中で、昨日見つけたのがソーシャルインフルエンスという書籍。

本屋に買いに行く時間も無かったので、Kindle版があるかなと思って調べたらありました。

即購入して、昨日読了しました。



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ソーシャルメディアが、得意なのは、自分ゴトと仲間ゴトまで、みんなが知っている世の中ゴトにするためには、マスメディアの力が必要で、しかもこれまでの広告ではなく、ヤフーニュースやテレビでのPR露出でないと一気に話題をインフレーションさせる力にはならないというところが非常に面白かったです。

なぜなら、ソーシャルメディアで口コミされるためには、Talk-able(話したくなる要素)、Buzz-able(話題になる要素)、Shar-able(共有のされやすさ)な3要素が必要になるためです。

今の時代の情報伝達の方法を見事に表現しているので、面白くて一気に読んでしまいました。

しかし、ヤフーニュースってスゴイんですね。

「月間45億ページビューを誇る日本最大級のニュース配信サービス、ヤフー・ニュース。ここで取り上げられたサイトは、アクセスが集中してサーバがダウンし、商品がバカ売れするという「神話」がある」そうです。




ご覧いただき感謝です。、1ぽちっとよろしくお願いします。
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マーケティングの秘密とは?

今、SEM(サーチエンジン・マーケティング)のスキルアップのために、グーグルアドワーズを使ったプロモーションをいくつも立ち上げています。

とても、地味で地道な作業ですが、マーケティングとはとても地道な作業であることを実感させられます。

以前、楽天の三木谷さんが、楽天の成功の秘密は、仮説と検証を、どれだけ速く繰り返してきたかだと言われていたの思い出しました。

マーケティングとは、仮説と検証の繰り返しに他なりません。

そのために、あらゆるデータとして表示される数字、確率を駆使して独自の成功方式を見つけ出す作業を行うのです。

ある有名なマーケッターが「マーケティングとは心理学×数学である」と語っていますが、それは真理だと思います。

私も検証を続けます。


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カリスマ経営コンサルタントの10年間を凝縮

私のビジネスにおけるメンターと言っても良いかも知れない、

神田昌典先生の久しぶりの新刊が登場!

中小企業のマーケティングに衝撃を与えた伝説のピンク本から
10年の時を経て、その後の神田先生のノウハウが凝縮した
思考テクニックが紹介されています。

これは絶対に買いですね。

アマゾンでは、予約販売の段階で村上春樹の1Q84の次に売れています。

今から、とっても期待しています。


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究極のセールスマシーン Part2

米国のカリスマコンサルタント、チェット・ホームズの本がようやく届きました。

チェット・ホームズは、ジェイエイブラハムやブライアントレーシー、ハーブエッカー、アンソニーロビンズもすごく注目している新進気鋭のコンサルタントです。

タイトルは、The Ultimate Sales Machine: Turbocharge Your Business with Relentless Focus on 12 Key Strategies

日本語にすると、究極のセールスマシーン〜12の鍵となる戦略に容赦のないフォーカスを与えて、あなたのビジネスをターボチャージしろ!となります。

全文、英語なんですが頑張って読み始めています。

読むのは難しいですが、その文章の刺激的なこと、読み進みながら興奮します。


彼は、若い頃、空手を習っていたそうで、その時のことが書かれていて、これはビジネスに通じるな〜と改めて思わされました。

私は空手のマスターになるために4000の型を学ぶのではなく、一握りの型を4000回行うことだと気が付いた。この繰り返しが私の体を機械のように鍛えたのだ。

この本に書かれている12の戦略にフォーカスしたならば、あなたは販売、マーケット、マネージメントなど、全ての機会において、競合を打ち負かすことができるだろう。

ビジネスにおいても、いろんな人がいろんなことを言っていますが、それを全て習得する必要など無く、これと決めたらそれを何度も何度も繰り返す。

それが大切なことだと思います。

The Ultimate Sales Machine: Turbocharge Your Business with Relentless Focus on 12 Key Strategies
The Ultimate Sales Machine: Turbocharge Your Business with Relentless Focus on 12 Key StrategiesMichael Gerber Jay Conrad Levinson

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ウェブが営業マンに早変わり

勘定奉行で有名なオービックは、オーバーチュアに毎月30万円を広告に出向していましたが、資料請求の件数は1ヶ月1件だったそうです。

30万円かけて、この請求件数では、あまりにもひどいと思いますが…

そこでOBCはウェブマーケティングの戦略を全面的に見直し、PPC広告とSEOの二本立てとし、毎月90万円をかけた結果、資料請求は90件に伸びたそうです。

ただOBCが行ったのは広告費をかけただけではありません。

もしそうならば、30万円かけて1件であれば、90万円では3件しか取れない計算になります。

飛躍的に請求件数を伸ばすことができた原動力は、広告から飛ばす広告ページ、ウェブマーケティングの用語では、ランディングページと呼ばれますが、このランディングページをかなり工夫したことだと語っています。

具体的には、検索キーワードごとの親和性の高いページ、ユーザーが欲しい情報をすぐに見せることの出来るページの構成、顧客満足度などを大きな見出しなどを使い、ユーザーが資料請求したくなるウェブページを作ったのだと言います。

このような作業を、LPO、ランディングページオプティマイゼーションと言います。

このような不況な時代は死に金を使うことはできません。

ですから広告費を使って、それ以上の反応を得られる細かな仕掛けが必要です。

広告料金をムダにしない集客法を心がけて見ましょう。

今、私の会社ではSEOの定額給付金キャンペーンを行っています。
あらゆるキーワードでのSEOが初期費用12000円で可能です。

この機会に費用対効果の高いSEOを行ってみませんか?



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どんなキーワードのSEOでも定額給付金価格でOKです。

Yahoo!のトップページでも紹介されていますが、不況に強いのがインターネットビジネスです。

この未曾有の大不況で、大手の会社でも副業がOKになってきています。

それでは、余った時間で何をするべきか?

やはりインターネットビジネスです。

インターネットビジネスを展開する上で重要なのは、二つです。

たった二つなので覚えておいてください。

一つは、アクセスの誘導
二つ目は、顧客リストの獲得

です。

アクセスを集めることができれば、インターネットビジネスの障壁はクリアできたも一緒です。

それではアクセスを集めるにはどうしたら良いか?

今有望なアクセスアップの方法は、一つはSEO(サーチエンジン対策)
もう一つが、SEM(キーワード連動型スポンサー広告を使った販促)です。

SEOは、インターネットでどのキーワードが良く検索されているのかを調べて、そのキーワードで検索順位を上げていく手法です。

もちろん自分でもできますが、かなり苦労をともなう作業です。

私の会社の場合、SEOを代行する業務をやっています。

サーチエンジンで上位に表示させる作業を、代わりに行ってあげるのです。

もちろん、有料ですが…

しかし今回、初期費用を一律12000円で提供します。

通常、キーワードによっては、初期費用が高額なものもありますが、どんなキーワードでも12000円です。

成果報酬なので、順位が上がってきた場合には、順位によって料金はかかります。

しかし初期費用が安くなるのはメリットが大きいと思います。

関心がある方はこちらからキーワードを調べてみてください。
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売れない時代だからといって”値下げ”して売るな!

2009年4月25日付の週刊ダイヤモンドでの大前研一氏の緊急提言です。

「売れない時代だからといって”値下げ”してモノを売るな!」

こんな不況では売れるモノも売れない、この不況はいつまで続くのか、環境が悪すぎる……。

そんな暗澹たる気持ちでいる営業マン諸君

あなたたちは勘違いをしている。

なぜなら顧客は十分なおカネと購買意欲を持っている。

「今は買うタイミングじゃない」と思っているだけだ。

顧客の感情に触れれば、必ず動く、

だから、売れる方法は絶対にある。こんなときこそ、熱狂的な支持を得るチャンスだ、

それを見つけるために今、必死になってやるべきことがある。

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大前研一氏のアドバイスは本当に的を得ています。

値下げすると、その後の値上げはまず無理です。

さらに、粗利が減り、自分で自分の首を絞めることになります。

値下げよりも、いかに付加価値を提案して、お客様の感情を刺激するか?

そちらのほうがずっと重要だと思います。

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異業種交流会には出るな!

あるネットマガジンに次のような記事が出ていました。

アラフォー起業家の“継続拡大”人脈術:
異業種交流会をお勧めしない理由


人の紹介がなかなか得られない場合、手っ取り早く「異業種交流会」に出ればいいと考えている人もいると思う。しかし、これまたあまり勧められない。

また、いきなり知らない人の中にぽつんと入って、あなたは大丈夫だろうか?私はそれほど積極的な性格ではないし、緊張してしまうから、そんなにたくさんの人に話しかけて名刺を集めまくるというのは難しいタイプだ。同じ業種であれば、共通の話題も見つかりやすいが、まったくの異業種となってしまうと、共通の話題を見つけることも難しかったりする。

 そんなこともあり、私の場合、異業種交流会は、よほどのことがなければ出ないことにしている。

http://bizmakoto.jp/bizid/articles/0904/14/news103.html

私もあんまり積極的にグイグイいく性格では無いので、この気持ちよく分かります。

起業したばかりは、なんとか人脈を作りたいと思い、異業種交流会に出るのですが、なかなか思ったような人脈には会えないことが多いですね。

ではどうしたら良いかと言うことですが、まずは自分のやっていることを、ブログを通じて情報発信することが良いのでは無いかと思います。

そして、自分がやっていることの専門家になること。

それが重要だと思います。

私のマーケティングで尊敬する人物が言っていることが、プロフェッサー・マーケティング。

教授になれ! 専門家になれ!

ということです。

誰でも仕事は専門家、その道のプロにお願いしたいものです。

異業種交流会よりも専門家になって、それを知らしめること、そっちの方が大切だと思います。

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自分をレンタルする女! その気になるサービス内容とは?

自分をレンタルする女! その気になるサービス内容とは?
http://www.cyzo.com/2009/04/post_1787.html

トミモトリエ、32歳。彼女が昨年末から始めた仕事は「自分屋24」。ウェブ上に 自分のスケジュールを公開し、暇な時間を依頼主に売って働くという、なんとも体当たりなお仕事。ウェブデザイナーという本業の傍ら、この"自分レンタル サービス"を始めたそうだ。もともと、個人のブログでも、ライブカメラで自分の姿を延々と流し続け、ネット界隈では「個人情報をダダ漏れさせる女」として 話題を呼んでいた。そういった知名度もあり、これまで月に 5〜6件ほどの依頼が来ているという。

http://jibunya.com/

かなり、ギリギリのサービスですね。

こんなこともやっているそうです。

最近では、赤の他人にご飯をおごるだけの「おごるTV(ogoru.tv)」なる、サービスも開始。一体なんのために?

「ご飯を食べて、会話をして、それをきっかけに何かアイデアが生まれるはずです!」と、力強いお言葉。ウェブを媒介に、人と人をつなぐ、トミモトさんの旺盛な企画力に脱帽です。

おごるってのはいいな〜〜。

ブログで募集してみようかな〜〜。

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お客様を見つけること

私は、以前某高額のビジネス塾に参加していましたが、

その師匠が言っていたのが、

「お客様に買っていただくのは奇跡的なこと」

という言葉です。

たぶん、みなさんもビジネスなり、アフィリエイトなりをしていたら、そのことを実感するはずです。

お客様に、選んでいただくということは、本当に光栄なことであり、奇跡的なことです。

それでは、

お客様に選んでいただくためには、どうしたら良いか?

その答えは、徹底的に考えることです。

お客様は、どうしたらものを買ってくれるか、真剣に考えることです。

そして、お客様は非常に賢いし、今は大不況なので財布のひもは非常に硬いです。

この硬いひもを開いてもらうための方法を真剣に考えてください。

お客様にサプライズが与えられて、さらに自分にも利益が出る方法を見つけ出すのです。

今は100年に一度の危機といわれています。

それなら100年に一度のビッグなオファーをお客様に提案するべきではないでしょうか?


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